Mathias Binswanger, Olten'deki Kuzeybatı İsviçre Uygulamalı Bilimler Üniversitesi'nde ekonomi profesörü ve St. Gallen Üniversitesi'nde özel öğretim görevlisidir. Editorial Network Almanya (Haberler) ile yaptığı röportajda Kara Cuma'yı eleştiriyor.
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Bay Binswanger, bazı uzmanlar Almanları çok az tüketmekle suçluyor. Bu doğru mu?
Hayır, bu sadece bir illüzyon. Almanya ve İsviçre'de tüketim çok düzenli bir şekilde artıyor. Sadece Kovid salgını sırasında tüketim kaçınılmaz olarak azaldı. Aksi halde yıldan yıla büyümeye devam ettik.
Yani Almanya'nın çok fazla tasarruf etme konusunda bir sorunu yok mu?
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Elbette Almanya'da tüketici davranışında fiyat diğer ülkelere göre çok daha önemli. Almanya'da tüm reklamlar esas olarak fiyat üzerinden yapılmaktadır. Almanya'nın pazarlıkta dünya şampiyonu olduğunu söyleyebilirsiniz. Tüketim hala artıyor.
Neden pazarlıkla dünya şampiyonu oluyoruz?
Çünkü tüketiciler bu şekilde eğitilmiştir. Almanya'da reklamcılık neredeyse her zaman fiyata dayalıdır ve Almanlar kendilerine bu şekilde hitap edilmesinden çok hoşlanırlar. Sadece başarılı.
Yani Kara Cuma gibi promosyon günleri Almanların ruhunu mu etkiledi?
Evet. Bu Alman ruhuna dokunuyor.
Olten'deki Kuzeybatı İsviçre Uygulamalı Bilimler Üniversitesi Ekonomi Profesörü Mathias Binswanger, “Sadece psikolojik olarak para biriktirdiğiniz hissine kapılıyorsunuz”.
Kaynak: Özel
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Kara Cuma'da ne kazanır: Tasarruf zihniyeti mi yoksa pazarlık avcılığı mı?
Gerçekte Kara Cuma'da neredeyse hiç tasarruf yoktur. Bu daha çok insanları daha fazla para harcamaya teşvik eden sahte bir tasarruftur. Sadece psikolojik olarak para biriktirdiğinizi hissediyorsunuz. Gerçekte bu, insanların cebinden daha fazla para çıkarmanın bir yoludur.
Yani insanlar daha fazla para harcama eğiliminde mi?
Evet, eğer Black Friday mağazalar için değmeseydi böyle bir şey yapmazlardı. Pazarlık avına çıkanlar genellikle başlangıçta planladıklarından daha fazlasını satın alıyorlar. Yani sonuçta daha fazla para harcıyor. Perakende bundan faydalanıyor.
Bu tür eylem günleri perakende açısından ne kadar önemli?
Giderek daha önemli. Ancak bu aynı zamanda fiyatların nasıl belirlendiğine de bağlıdır. Tüketiciler fiyatların normalde çok yüksek olduğu hissine kapılıyor. Sadece Black Friday gibi özel günlerde adil bir fiyat aldığınızı mı düşünüyorsunuz? Sonuç olarak, satın alma davranışı giderek promosyonlara yönelik hale geliyor.
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Bu tür eylem günleri aslında perakendeye zarar vermiyor mu? İnsanlar bir sonraki eylem gününü bekledikleri için paralarını saklamayı mı tercih ediyorlar?
Evet, bu mümkün. Ayrıca müşteriler giderek kendilerini bir gezintiye çıkarılmış gibi hissediyorlar. Artık normalde doğru fiyatı alamadıkları hissine kapılıyorlar. Bu da ticareti zedeliyor.
Ve en büyük kazananlar muhtemelen Amazon and Co.'dur?
Aynen öyle, çevrimiçi perakende, Kara Cuma gibi günlerde bile fiziksel perakendeye karşı güçlü bir rekabet sağlıyor. Ve promosyonların çoğu elektronikle ilgili ve bunların çoğu ithal ediliyor. Orada neredeyse hiç Alman ürünü satılmıyor.
Kişiye
Mathias Binswanger, Olten'deki Kuzeybatı İsviçre Uygulamalı Bilimler Üniversitesi'nde ekonomi profesörü ve St. Gallen Üniversitesi'nde özel öğretim görevlisidir. Ayrıca Almanya'daki Freiberg Teknik Üniversitesi'nde, Çin'deki Qingdao Teknoloji Üniversitesi'nde ve Saygon'daki (Vietnam) Bankacılık Üniversitesi'nde misafir profesör olarak bulundu. Çok sayıda kitabın ve uzman makalesinin yazarı olarak bilimde ve basında eşit derecede yer almaktadır. Araştırma alanları arasında makroekonomi, finansal piyasa teorisi, çevre ekonomisi ve mutluluk ile gelir arasındaki ilişki yer almaktadır. 2006 yılında İsviçre'de en çok satanlar listesine giren “Mutluluğun Koşu Bantları” adlı kitabıyla yaygın bir üne kavuştu.
Ancak Kara Cuma'daki satışlar artıyor. Yani reklam işe yarıyor gibi mi görünüyor?
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
İnsanlar artık harekete geçmem gerektiğini düşünüyor. Muazzam bir zaman baskısı yaratır. Ve sonra paradan ayrılmak ve ihtiyacınız olmayan şeyleri satın almak daha kolaydır. Rasyonel bir alıcı önceden neye ihtiyacı olduğunu düşünür ve sonra yalnızca onu satın alır. Eğer bu norm olsaydı, Kara Cuma artık buna değmezdi.
Onlar aynı zamanda mutluluk araştırmacılarıdır: Harika bir televizyon satın alıp sonra 200 Euro tasarruf ederseniz, bu sizi en azından mutlu eder, değil mi?
Evet ama sadece kısa vadede. Uzun vadede pek çok şeye ihtiyacınız olmadığını anlarsınız. Sonra gereksiz yere para harcadığınız için sinirlenirsiniz.
Kara Cuma'da bir şey satın almak ister misiniz?
Hayır. Böyle günlerde kendimi kavganın içine atmaktan hoşlanmıyorum.
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Bay Binswanger, bazı uzmanlar Almanları çok az tüketmekle suçluyor. Bu doğru mu?
Hayır, bu sadece bir illüzyon. Almanya ve İsviçre'de tüketim çok düzenli bir şekilde artıyor. Sadece Kovid salgını sırasında tüketim kaçınılmaz olarak azaldı. Aksi halde yıldan yıla büyümeye devam ettik.
Yani Almanya'nın çok fazla tasarruf etme konusunda bir sorunu yok mu?
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Elbette Almanya'da tüketici davranışında fiyat diğer ülkelere göre çok daha önemli. Almanya'da tüm reklamlar esas olarak fiyat üzerinden yapılmaktadır. Almanya'nın pazarlıkta dünya şampiyonu olduğunu söyleyebilirsiniz. Tüketim hala artıyor.
Neden pazarlıkla dünya şampiyonu oluyoruz?
Çünkü tüketiciler bu şekilde eğitilmiştir. Almanya'da reklamcılık neredeyse her zaman fiyata dayalıdır ve Almanlar kendilerine bu şekilde hitap edilmesinden çok hoşlanırlar. Sadece başarılı.
Yani Kara Cuma gibi promosyon günleri Almanların ruhunu mu etkiledi?
Evet. Bu Alman ruhuna dokunuyor.
Olten'deki Kuzeybatı İsviçre Uygulamalı Bilimler Üniversitesi Ekonomi Profesörü Mathias Binswanger, “Sadece psikolojik olarak para biriktirdiğiniz hissine kapılıyorsunuz”.
Kaynak: Özel
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Kara Cuma'da ne kazanır: Tasarruf zihniyeti mi yoksa pazarlık avcılığı mı?
Gerçekte Kara Cuma'da neredeyse hiç tasarruf yoktur. Bu daha çok insanları daha fazla para harcamaya teşvik eden sahte bir tasarruftur. Sadece psikolojik olarak para biriktirdiğinizi hissediyorsunuz. Gerçekte bu, insanların cebinden daha fazla para çıkarmanın bir yoludur.
Yani insanlar daha fazla para harcama eğiliminde mi?
Evet, eğer Black Friday mağazalar için değmeseydi böyle bir şey yapmazlardı. Pazarlık avına çıkanlar genellikle başlangıçta planladıklarından daha fazlasını satın alıyorlar. Yani sonuçta daha fazla para harcıyor. Perakende bundan faydalanıyor.
Bu tür eylem günleri perakende açısından ne kadar önemli?
Giderek daha önemli. Ancak bu aynı zamanda fiyatların nasıl belirlendiğine de bağlıdır. Tüketiciler fiyatların normalde çok yüksek olduğu hissine kapılıyor. Sadece Black Friday gibi özel günlerde adil bir fiyat aldığınızı mı düşünüyorsunuz? Sonuç olarak, satın alma davranışı giderek promosyonlara yönelik hale geliyor.
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Bu tür eylem günleri aslında perakendeye zarar vermiyor mu? İnsanlar bir sonraki eylem gününü bekledikleri için paralarını saklamayı mı tercih ediyorlar?
Evet, bu mümkün. Ayrıca müşteriler giderek kendilerini bir gezintiye çıkarılmış gibi hissediyorlar. Artık normalde doğru fiyatı alamadıkları hissine kapılıyorlar. Bu da ticareti zedeliyor.
Ve en büyük kazananlar muhtemelen Amazon and Co.'dur?
Aynen öyle, çevrimiçi perakende, Kara Cuma gibi günlerde bile fiziksel perakendeye karşı güçlü bir rekabet sağlıyor. Ve promosyonların çoğu elektronikle ilgili ve bunların çoğu ithal ediliyor. Orada neredeyse hiç Alman ürünü satılmıyor.
Kişiye
Mathias Binswanger, Olten'deki Kuzeybatı İsviçre Uygulamalı Bilimler Üniversitesi'nde ekonomi profesörü ve St. Gallen Üniversitesi'nde özel öğretim görevlisidir. Ayrıca Almanya'daki Freiberg Teknik Üniversitesi'nde, Çin'deki Qingdao Teknoloji Üniversitesi'nde ve Saygon'daki (Vietnam) Bankacılık Üniversitesi'nde misafir profesör olarak bulundu. Çok sayıda kitabın ve uzman makalesinin yazarı olarak bilimde ve basında eşit derecede yer almaktadır. Araştırma alanları arasında makroekonomi, finansal piyasa teorisi, çevre ekonomisi ve mutluluk ile gelir arasındaki ilişki yer almaktadır. 2006 yılında İsviçre'de en çok satanlar listesine giren “Mutluluğun Koşu Bantları” adlı kitabıyla yaygın bir üne kavuştu.
Ancak Kara Cuma'daki satışlar artıyor. Yani reklam işe yarıyor gibi mi görünüyor?
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
İnsanlar artık harekete geçmem gerektiğini düşünüyor. Muazzam bir zaman baskısı yaratır. Ve sonra paradan ayrılmak ve ihtiyacınız olmayan şeyleri satın almak daha kolaydır. Rasyonel bir alıcı önceden neye ihtiyacı olduğunu düşünür ve sonra yalnızca onu satın alır. Eğer bu norm olsaydı, Kara Cuma artık buna değmezdi.
Onlar aynı zamanda mutluluk araştırmacılarıdır: Harika bir televizyon satın alıp sonra 200 Euro tasarruf ederseniz, bu sizi en azından mutlu eder, değil mi?
Evet ama sadece kısa vadede. Uzun vadede pek çok şeye ihtiyacınız olmadığını anlarsınız. Sonra gereksiz yere para harcadığınız için sinirlenirsiniz.
Kara Cuma'da bir şey satın almak ister misiniz?
Hayır. Böyle günlerde kendimi kavganın içine atmaktan hoşlanmıyorum.