Oh hayır, yine orada. Neşeli bir “Hey” ile, adam turuncu renkte kazakta resme girer. Muadili bakıyor: “Ralf Schumacher?” Diğer adama şaşkınlıkla sorar. Ve sanki yeterince tuhaf değilmiş gibi, eski Formula 1 yarış sürücüsü de cep telefonunu açıyor. “Arabanızın ne kadar değerli olduğunu bilmek ister misin?” Diye soruyor. Muadili hemen hevesli ve cevap veriyor: “Evet”.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
YouTube platformunda bir video başlatırsanız veya Amazon Prime Video'da bir dizi izlerseniz veya doğrusal özel televizyonda ZAP izlerseniz, Ralf Schumacher ile reklamı geçmemelisiniz. Eski yarış sürücüsü, 2023 sonbaharından bu yana kullanılmış “Arabanızı Satın Alıyoruz” için bir reklam olmuştur. Ancak son birkaç ay içinde şirket, internette bulunan hemen hemen her ücretsiz reklam alanını satın almış gibi görünüyor.
Spot ile ilgili şikayetler artık sosyal medyada artıyor: iyi sorular gibi platformlardaki kullanıcılar, kullanıcıları sinir içerikli redditleri hakkında tartışıyorlar, nokta uzun zamandan beri bir mem haline geldi. Sayısız şaka resminde, kullanıcılar klibin müdahalesini doyurur:
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Bazı insanlar Schumacher'ı, Stephen-King filmi “The Shining” den devrilmiş yazar Jack Torrance ile bağlantılı olarak getiriyor:
Ve YouTube platformunda, animasyon sanatçısı plankton gibi tahıl üzerinde reklamı alan çok sayıda parodiyi paylaşıyor:
Bir başarı kavramı olarak sinirler
Bireysel bir vaka Schumacher ile araba reklamı değildir: aşırı nüfuz eden reklamlar bazı şirketlerin firma stratejisi haline gelmiş gibi görünmektedir. Karşılaştırma portalı Check24'ün reklam klipleri son yıllarda tekrar tekrar net şikayetlere neden oldu: Şirket, bir sitcom ailesiyle aylarca rahatsız oldu, daha sonra komedyen David Werker çevresinde tuhaf bir Latight klipleri ile.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Mevcut bir başka örnek de David Hasselhoff'un her zaman “Schnitzel'i aradığım” şarkı çizgilerine izin verdiği teslimat hizmeti Uber Eats'ın noktalarıdır. “Noktalar beni gelecekte yemeğimi kendim pişirmeye motive etti,” diye yorumladı Reddit.
Ancak tarihsel örnekler de var: Seitbacher Mueslis'in çarpıcı Swabian lehçesi ile reklamı yıllardır radyoda çalışıyor ve yüksek sinir faktörüne bakılmaksızın, şimdi bir tür “dünya kültürel mirası”.
Peki markaları kitlelerini rahatsız etmek için ne getiriyor? Ve bu da şirkete şüphe duyabilir mi?
İletişim fırtınasında dikkat
Oliver Erichiello için, reklam endüstrisinin gelişimi günümüz medya kullanımının mantıklı bir sonucudur. Mittweida ve Lucerne'deki üniversitelerde ve Hamburg Üniversitesi'nde ders veren Marka Sosyolojisi ve Marka Yönetimi Profesörü ve Öğretim Görevlisi, “Her gün çevrimdışı ve çevrimiçi – en az 3000 reklam mesajı ile karşı karşıyayız” diyor. “Şirketler için kaçınılmaz olarak soru ortaya çıkıyor: Oraya nasıl geçebilirim?”
Klasik Yol: Uzun vadede düşünün ve uzun süre bir marka oluşturun. Erichiello, “Birçok dijital şirketin değeri teknik platformlarına dayanmıyor – onları bugün nispeten hızlı bir şekilde kopyalayabilirsiniz. Marka adına ve bir otomatizm geliştirdiğimize dayanıyor” diyor. Bunun pazarlama konsepti “zihinsel mevcut”, yani “entelektüel kullanılabilirlik” dir.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
“İnterneti aradığımızda hemen Google'a gidiyoruz, bir tatil konaklama rezervasyonu yaparken airbnb'yi eBay'e satarken düşünüyoruz.” Bu bir gecede değil, on ila 20 yıl boyunca gelişti. Bahsedilen dijital markaların bazıları, İnternet hala bebeklik döneminde olduğu binyılın başından beri var olmuştur.
Ve sonra başka bir yol var. Ve bu etkiyi tam olarak kısa sürede elde etmenin hedefleri. “Tüm araç ve penetrasyonla bir isim bilinir. Tam olarak Check24 veya We Shoping Arabanız gibi markaların yaptığı şey budur.” Geçmişten farklı olarak, uzun vadede bir marka inşa etme olasılığı yok, diyor Erichiello: “Çok fazla kanal var, çok fazla rekabet var.” Bu nedenle birçok şirket bir “patlama” ya güvenmektedir.
Bir lise sınıfının çalışması gibi amatörce
Sinir reklamcılığı stratejisi her zaman benzer kalıpları takip eder. “Noktalar genellikle göreceğiniz mükemmel sahnelenmiş, dramaturjlı planlanmış reklamlardan uzak duruyor,” diye açıklıyor Erichiello. Ralf Schumacher'li klip, “bir lise sınıfı reklamı doğaçlama yapıyormuş gibi”, “açık bir şekilde değil” diyor. Ama tam da bu yüzden fark edilir.
“Bu noktaların nasıl yapılandırıldığına baktığınızda fark edersiniz: 50'lerin ve 1960'ların reklam tarihine dayanıyorlar- tasarımlarında, dramaturjileri, ahşap stilleri. Yıllar önce tamamen kaybolurdu- ama bugün reklamların geri kalanı çok pürüzsüz ve mükemmel görünüyor çünkü” diyor.
Buna ek olarak, insanlar kamusal yaşamdaki insanlarla birlikte çalışır: “Normal bir kişi reklam mesajını söylerse, muhtemelen kalabalığın içinde olur.” Bu arada, sosyal medyada tartışmalı bir tartışma veya hatta bir bok fırtınası markaları sıkı bir şekilde hesapladı: “Bu size gelebilecek en iyi şey,” diyor Erichiello. Bu konuda rahatsız veya ironik bir konuşma olsa bile, marka bir popülerlik kazanıyor.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Muazzam maliyetler
İkinci bir faktör o zaman lekelerin yayınlanma sıklığıdır. Tam olarak bu maliyetler tahmin edilebilir. Bir YouTube reklamı ile, reklamveren için bir tıklama 10 ila 30 sent.
Fiyatlar televizyonda büyük ölçüde değişiyor: Tasarruf verici bir vericiyle, 20 saniyelik bir reklam zaten 3000 avro için mevcut olabilir, ilk kez büyük bir özel yayıncı ile 150.000 ila 200.000 Euro da uygulanabilir.
Buna ek olarak, üretim maliyetleri ve elbette önde gelen reklam rakamları için ücret vardır. “Bu aynı zamanda noktaların ne sıklıkta yayınlandığına da bağlıdır.” Ralf Schumacher'in ekranların üzerinden geçtiği sıklıkta, şirket için zaten çok şey oluyor.
Diğer markalar değiştirilecek
Ancak bu yüksek maliyetler hiç işe yarıyor mu? Erichiello'ya göre, konsept işe yarayabilir. Şirketler, pazarlamada “yıldırım ölçeklendirme” olarak da adlandırılan daha büyük bir strateji ile ilgilenmektedir. Diyerek şöyle devam etti: “O kadar çok para yatırmakla ilgili ki, başka hiçbir markanın bir fırsatı yok ve pazar tarafından yerinden ediliyor.”
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Amaç, yüzde 90'ın üzerinde bir pazar payı elde etmektir – Google ve Amazon'a benzer alanlarında. Marka uzmanını, “Sonunda, daha sonra tüm pazara hakim olan sadece bir sağlayıcı kaldı – başlangıç maliyetlerini haklı çıkaracak kadar büyük bir pazar.”
Dijital teklifler alanında, bu son yıllarda sıklıkla gözlemlenmiştir. İlk aşamada taksi rezervasyonları, uzun mesafeli geziler veya gıda teslimatları için hala birçok farklı sağlayıcı vardı, birkaç, bazen sadece bir şirket piyasada yer aldı.
Bununla birlikte, Erichiello'ya göre açıktır: Sinir reklamcılığı stratejisi sadece diğer faktörler de karşılanırsa açılır. “Arkasındaki performans doğru değilse sadece farkındalık yeterli değil. İyi bir deneyime sahip olmak zorundayım, örneğin çok çeşitli teklifler veya adil koşullar bulmak. Ancak o zaman marka gerçekten kanıtlıyor.”
Sinir reklamcılığı bir markaya zarar verebilir mi?
Ancak bir reklam, bir şirkete çok zarar verebilir mi? Ayrıca, sektördeki bu fenomen için “Aşınma Etkisi” olarak adlandırılan bir isim de vardır. Yani: Bir reklamı duyamıyor ve göremiyorsanız, çok sık koştuğu için.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Erichielo diyor ki: Çoğu zaman, bu özellikle fark edilir. “Kitleler durumunda, aşırı penetrasyonla, etkisi bir noktada insanların bu kadar 'alakalı setlerine' bir marka içerdiği ortaya çıkar. Bu demektir ki: aslında arabamı satma kararıyla karşı karşıya kalırsam, otomatizm çalışır – ve markayı Ralf Schumacher ile düşünüyorum.”
Schumacher, kişisel bir marka olarak reklamcılığa da zarar vermemeli, Erichiello'ya inanıyor. Marka sosyoloğu, “Franz Beckenbauer'ın aynı anda beş şirketi tanıttığı ve bazen TV'de bir mola sırasında birkaç kez göründüğü zamanlar vardı.” Dedi. Bugün kimse bunun hakkında konuşmuyor. “Bu aynı anda reklamcılığın bir laneti ve kutsamasıdır: hızlı bir şekilde bilinir, ancak etki aynı zamanda buharlaşır.”
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
YouTube platformunda bir video başlatırsanız veya Amazon Prime Video'da bir dizi izlerseniz veya doğrusal özel televizyonda ZAP izlerseniz, Ralf Schumacher ile reklamı geçmemelisiniz. Eski yarış sürücüsü, 2023 sonbaharından bu yana kullanılmış “Arabanızı Satın Alıyoruz” için bir reklam olmuştur. Ancak son birkaç ay içinde şirket, internette bulunan hemen hemen her ücretsiz reklam alanını satın almış gibi görünüyor.
Spot ile ilgili şikayetler artık sosyal medyada artıyor: iyi sorular gibi platformlardaki kullanıcılar, kullanıcıları sinir içerikli redditleri hakkında tartışıyorlar, nokta uzun zamandan beri bir mem haline geldi. Sayısız şaka resminde, kullanıcılar klibin müdahalesini doyurur:
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Bazı insanlar Schumacher'ı, Stephen-King filmi “The Shining” den devrilmiş yazar Jack Torrance ile bağlantılı olarak getiriyor:
Ve YouTube platformunda, animasyon sanatçısı plankton gibi tahıl üzerinde reklamı alan çok sayıda parodiyi paylaşıyor:
Bir başarı kavramı olarak sinirler
Bireysel bir vaka Schumacher ile araba reklamı değildir: aşırı nüfuz eden reklamlar bazı şirketlerin firma stratejisi haline gelmiş gibi görünmektedir. Karşılaştırma portalı Check24'ün reklam klipleri son yıllarda tekrar tekrar net şikayetlere neden oldu: Şirket, bir sitcom ailesiyle aylarca rahatsız oldu, daha sonra komedyen David Werker çevresinde tuhaf bir Latight klipleri ile.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Mevcut bir başka örnek de David Hasselhoff'un her zaman “Schnitzel'i aradığım” şarkı çizgilerine izin verdiği teslimat hizmeti Uber Eats'ın noktalarıdır. “Noktalar beni gelecekte yemeğimi kendim pişirmeye motive etti,” diye yorumladı Reddit.
Ancak tarihsel örnekler de var: Seitbacher Mueslis'in çarpıcı Swabian lehçesi ile reklamı yıllardır radyoda çalışıyor ve yüksek sinir faktörüne bakılmaksızın, şimdi bir tür “dünya kültürel mirası”.
Peki markaları kitlelerini rahatsız etmek için ne getiriyor? Ve bu da şirkete şüphe duyabilir mi?
İletişim fırtınasında dikkat
Oliver Erichiello için, reklam endüstrisinin gelişimi günümüz medya kullanımının mantıklı bir sonucudur. Mittweida ve Lucerne'deki üniversitelerde ve Hamburg Üniversitesi'nde ders veren Marka Sosyolojisi ve Marka Yönetimi Profesörü ve Öğretim Görevlisi, “Her gün çevrimdışı ve çevrimiçi – en az 3000 reklam mesajı ile karşı karşıyayız” diyor. “Şirketler için kaçınılmaz olarak soru ortaya çıkıyor: Oraya nasıl geçebilirim?”
Klasik Yol: Uzun vadede düşünün ve uzun süre bir marka oluşturun. Erichiello, “Birçok dijital şirketin değeri teknik platformlarına dayanmıyor – onları bugün nispeten hızlı bir şekilde kopyalayabilirsiniz. Marka adına ve bir otomatizm geliştirdiğimize dayanıyor” diyor. Bunun pazarlama konsepti “zihinsel mevcut”, yani “entelektüel kullanılabilirlik” dir.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
“İnterneti aradığımızda hemen Google'a gidiyoruz, bir tatil konaklama rezervasyonu yaparken airbnb'yi eBay'e satarken düşünüyoruz.” Bu bir gecede değil, on ila 20 yıl boyunca gelişti. Bahsedilen dijital markaların bazıları, İnternet hala bebeklik döneminde olduğu binyılın başından beri var olmuştur.
Ve sonra başka bir yol var. Ve bu etkiyi tam olarak kısa sürede elde etmenin hedefleri. “Tüm araç ve penetrasyonla bir isim bilinir. Tam olarak Check24 veya We Shoping Arabanız gibi markaların yaptığı şey budur.” Geçmişten farklı olarak, uzun vadede bir marka inşa etme olasılığı yok, diyor Erichiello: “Çok fazla kanal var, çok fazla rekabet var.” Bu nedenle birçok şirket bir “patlama” ya güvenmektedir.
Bir lise sınıfının çalışması gibi amatörce
Sinir reklamcılığı stratejisi her zaman benzer kalıpları takip eder. “Noktalar genellikle göreceğiniz mükemmel sahnelenmiş, dramaturjlı planlanmış reklamlardan uzak duruyor,” diye açıklıyor Erichiello. Ralf Schumacher'li klip, “bir lise sınıfı reklamı doğaçlama yapıyormuş gibi”, “açık bir şekilde değil” diyor. Ama tam da bu yüzden fark edilir.
“Bu noktaların nasıl yapılandırıldığına baktığınızda fark edersiniz: 50'lerin ve 1960'ların reklam tarihine dayanıyorlar- tasarımlarında, dramaturjileri, ahşap stilleri. Yıllar önce tamamen kaybolurdu- ama bugün reklamların geri kalanı çok pürüzsüz ve mükemmel görünüyor çünkü” diyor.
Buna ek olarak, insanlar kamusal yaşamdaki insanlarla birlikte çalışır: “Normal bir kişi reklam mesajını söylerse, muhtemelen kalabalığın içinde olur.” Bu arada, sosyal medyada tartışmalı bir tartışma veya hatta bir bok fırtınası markaları sıkı bir şekilde hesapladı: “Bu size gelebilecek en iyi şey,” diyor Erichiello. Bu konuda rahatsız veya ironik bir konuşma olsa bile, marka bir popülerlik kazanıyor.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Muazzam maliyetler
İkinci bir faktör o zaman lekelerin yayınlanma sıklığıdır. Tam olarak bu maliyetler tahmin edilebilir. Bir YouTube reklamı ile, reklamveren için bir tıklama 10 ila 30 sent.
Fiyatlar televizyonda büyük ölçüde değişiyor: Tasarruf verici bir vericiyle, 20 saniyelik bir reklam zaten 3000 avro için mevcut olabilir, ilk kez büyük bir özel yayıncı ile 150.000 ila 200.000 Euro da uygulanabilir.
Buna ek olarak, üretim maliyetleri ve elbette önde gelen reklam rakamları için ücret vardır. “Bu aynı zamanda noktaların ne sıklıkta yayınlandığına da bağlıdır.” Ralf Schumacher'in ekranların üzerinden geçtiği sıklıkta, şirket için zaten çok şey oluyor.
Diğer markalar değiştirilecek
Ancak bu yüksek maliyetler hiç işe yarıyor mu? Erichiello'ya göre, konsept işe yarayabilir. Şirketler, pazarlamada “yıldırım ölçeklendirme” olarak da adlandırılan daha büyük bir strateji ile ilgilenmektedir. Diyerek şöyle devam etti: “O kadar çok para yatırmakla ilgili ki, başka hiçbir markanın bir fırsatı yok ve pazar tarafından yerinden ediliyor.”
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Amaç, yüzde 90'ın üzerinde bir pazar payı elde etmektir – Google ve Amazon'a benzer alanlarında. Marka uzmanını, “Sonunda, daha sonra tüm pazara hakim olan sadece bir sağlayıcı kaldı – başlangıç maliyetlerini haklı çıkaracak kadar büyük bir pazar.”
Dijital teklifler alanında, bu son yıllarda sıklıkla gözlemlenmiştir. İlk aşamada taksi rezervasyonları, uzun mesafeli geziler veya gıda teslimatları için hala birçok farklı sağlayıcı vardı, birkaç, bazen sadece bir şirket piyasada yer aldı.
Bununla birlikte, Erichiello'ya göre açıktır: Sinir reklamcılığı stratejisi sadece diğer faktörler de karşılanırsa açılır. “Arkasındaki performans doğru değilse sadece farkındalık yeterli değil. İyi bir deneyime sahip olmak zorundayım, örneğin çok çeşitli teklifler veya adil koşullar bulmak. Ancak o zaman marka gerçekten kanıtlıyor.”
Sinir reklamcılığı bir markaya zarar verebilir mi?
Ancak bir reklam, bir şirkete çok zarar verebilir mi? Ayrıca, sektördeki bu fenomen için “Aşınma Etkisi” olarak adlandırılan bir isim de vardır. Yani: Bir reklamı duyamıyor ve göremiyorsanız, çok sık koştuğu için.
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Daha sonra daha fazlasını okuyun Reklamcılık
Erichielo diyor ki: Çoğu zaman, bu özellikle fark edilir. “Kitleler durumunda, aşırı penetrasyonla, etkisi bir noktada insanların bu kadar 'alakalı setlerine' bir marka içerdiği ortaya çıkar. Bu demektir ki: aslında arabamı satma kararıyla karşı karşıya kalırsam, otomatizm çalışır – ve markayı Ralf Schumacher ile düşünüyorum.”
Schumacher, kişisel bir marka olarak reklamcılığa da zarar vermemeli, Erichiello'ya inanıyor. Marka sosyoloğu, “Franz Beckenbauer'ın aynı anda beş şirketi tanıttığı ve bazen TV'de bir mola sırasında birkaç kez göründüğü zamanlar vardı.” Dedi. Bugün kimse bunun hakkında konuşmuyor. “Bu aynı anda reklamcılığın bir laneti ve kutsamasıdır: hızlı bir şekilde bilinir, ancak etki aynı zamanda buharlaşır.”